[Архив] Эффективная система продаж: технологии, управление, контроль

Мероприятие завершено

О мероприятии

Дата и место проведения. Семинар состоится в период с 22 по 27 марта 2015 года в Австрии. В программе семинара: главные достопримечательности Вены, экскурсионная программа по городам Клостернойбург и Грац, увлекательное посещение замков Штирии.

Тематика семинара. В ходе семинара будут рассмотрены вопросы организации процесса планирования и прогнозирования продаж, маркетинга и стратегии продаж, создания и управления клиентской базой, управления эффективностью отдела продаж, а также организационная структура продаж. Участникам выдается именной Сертификат о повышении квалификации, удостоверяющий участие в семинаре.

Участники семинара. К участию в мероприятии приглашаются руководители предприятий и организаций, руководители и специалисты финансово-экономических служб, подразделений продаж и маркетинга.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 152 400 рублей (НДС не облагается).

Обращаем Ваше внимание, что при организации зарубежных мероприятий Институт напрямую без участия посредников работает с авиаперевозчиками, отелями и профессиональными гидами. Это гарантирует высокое качество и надежность наших зарубежных мероприятий.

Обсудить мероприятие и задать вопросы можно здесь:

Ведущие мероприятия

КУЛИНИЧ Андрей Иванович – тренер международной тренинговой компании Marcus Evanse (UK), член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), преподаватель программы MBA и Executive MBA Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС) и Российской академии государственной службы и народного хозяйства при Президенте РФ.

В программе мероприятия

22 МАРТА:
Встреча участников в Москве в аэропорту Шереметьево (терминал E) за 3 часа до вылета. Вылет в Вену в 10:10 рейсом SU 2184 а/к «Аэрофлот». Время в полете – 3 часа.

По прилету (11:10 по местному времени) – встреча и размещение в отеле Hotel Europa Wien 4*, расположенном в историческом центре города, рядом с Собором Святого Стефана.

Во второй половине дня – пешеходная экскурсия по старой Вене. Прогулка по центральным кварталам бывшей столицы трех империй, осмотр Хофбурга – зимней резиденции австрийских императоров и готической жемчужины Вены – Собора Святого Стефана. Вечером – посещение знаменитой Венской Оперы (по желанию, за отдельную плату).

23 МАРТА: 
Большая экскурсия по Вене: знаменитый круговой бульвар Рингштрассе с расположенными на нем зданиями Парламента, Бургтеатра, Ратуши, Университета, Оперы. После осмотра дворца Бельведер и комплекса зданий ООН – посещение дворца Шёнбрунн, летней императорской резиденции и самой популярной достопримечательности Австрии.

24 МАРТА: 
Экскурсионная поездка в Штирию по знаменитой «дороге замков» с небольшой экскурсией по средневековому городку Хартберг и посещением самого романтичного замка Херберштайн. Во второй половине поездки – экскурсия в Грац, столицу Штирии, включенную в список наследия ЮНЕСКО, как самый большой средневековый центр в Европе. Посещение развалин замка Шлоссберг, церкви Домкирхе, Часовой башни и др.

25 МАРТА:
Экскурсия в Клостернойбург – расположенный на берегу Дуная в глубине Венского леса 900-летний действующий замок-монастырь Августинского ордена. В программу включено посещение Регионального института виноделия и дегустация старинных монастырских вин.

26 МАРТА: 
Учебно-консультационные мероприятия.
- Организация процесса планирования и прогнозирования продаж в компании. Этапы планирования. Планирование продаж по временным периодам. Типичные ошибки в процессах прогнозирования и планирования. Формы представления планов и их анализа.
- Маркетинг и стратегия продаж. Настройка плановых показателей для отдела маркетинга и отдела продаж. Анализ ключевых проблем. Ассортиментная политика. Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Ценообразование. Сокращение затрат на продвижение.
- Создание и управление клиентской базой. Анализ задач, стоящих перед компанией. Анализ целевой аудитории. Сегментация клиентской базы. Инструменты анализа и управления.
- Организационная структура продаж. Варианты организационных структур: преимущества и недостатки. Комбинирование структур. Методы расчета численности персонала. Функциональные обязанности персонала. Взаимодействие отдела продаж с другими отделами.
- Управление эффективностью отдела продаж. Разработка бизнес-процесса продажи. Ключевые показатели продаж и управление ими. Системы CRM. Роль отчетов в структуре контроля.

Свободное время. Вечером – посещение концерта классической музыки в Венском Курсалоне (по желанию, за отдельную плату).

27 МАРТА:
После завтрака трансфер в аэропорт и вылет в Москву в 12:00 рейсом SU 2185 а/к «Аэрофлот». Прилет в Москву в аэропорт Шереметьево-E в 16:40. Окончание семинара.

Условия участия

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 152 400 рублей (НДС не облагается). В стоимость входит комплект раздаточного материала, авиаперелеты, трансферы, проживание в отеле 4* (место в двухместном номере), двухразовое питание, оплата медстраховки, постоянный русскоязычный гид и участие в экскурсиях, указанных в программе семинара. За одноместное размещение – доплата 51 400 рублей.

Дополнительные условия. Для участия в семинаре обязательно наличие заграничного паспорта, срок действия которого заканчивается не ранее 27 сентября 2015 года. Шенгенская виза оплачивается отдельно.
Институт оставляет за собой право вносить в заявленную программу незначительные изменения.
Для участников семинара существует возможность заказать индивидуальные экскурсии за дополнительную плату.

Информация об авиаперелетах. Вылет участников семинара в Вену будет осуществляться из Москвы, из аэропорта Шереметьево (терминал E) 22 марта в 10:10 (рейс SU 2184 авиакомпании «Аэрофлот»). Встреча и регистрация участников семинара будет производиться в аэропорту за три часа до вылета. При необходимости, для иногородних участников семинара осуществляется бронирование номеров в гостиницах Москвы. Возвращение участников семинара в Москву состоится 27 марта в 16:40 в аэропорт Шереметьево (терминал E) (рейс SU 2185 авиакомпании «Аэрофлот»).

Актуальные семинары